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Über die Bestimmung von Delay-Faktoren und Ausfallquotienten wird ein SOLL-Wert der Unternehmenspipeline definiert (blauer Tubus). Die IST-Werte (roter Tubus) zeigen die Abweichungen vom SOLL-Wert. Die aktuelle Situation des Unternehmens läßt sich so unmittelbar bildlich erfassen.




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